Nieuwe kansen in krappe woning en vastgoedmarkt

Wat doe je als makelaar als er minder huizen op de Nederlandse markt komen om te verkopen? Een echte ondernemer blijft niet wachten, maar zoekt naar nieuwe kansen en mogelijkheden. Precies wat Hans Hogers van Heemborgh Makelaars eind 2020 deed. Met Hogares biedt hij Nederlanders de kans te investeren in Spaanse nieuwbouw zonder ook maar ergens naar om te hoeven kijken én volop beleving.

Hans en Evelien Hogers.

Het is duidelijk. Hans Hogers houdt niet van stilzitten. Want hoewel Heemborgh Makelaardij een stabiele core business oplevert, zag Hans eind 2020 wel een kentering. “Er kwamen in Nederland al minder huizen op de markt. Maar ja, een makelaar wil nu eenmaal huizen verkopen”, vertelt hij lachend, “dus toen ik werd benaderd door ontwikkelaars uit Spanje om agent voor hun nieuwbouwprojecten te worden, hoefde ik daar niet lang over na te denken.”

Hij besloot de samenwerking aan te gaan en te zien wat ervan zou komen. Maar al snel bleek de interesse nog groter dan verwacht. “Veel mensen stoten hun vastgoed in Nederland af door de strengere regelgeving en hogere belastingen. Maar ook is er een steeds groter groeiende groep die uit Nederland vertrekt en in een eigen woning of appartement in Spanje wil wonen.” Interesse genoeg dus, maar ook heel andere wetgeving, gebruiken, risico’s en regels dan in Nederland.

Van Heemborgh naar Hogares: zorgeloze beleving voor Spaans woongenot

Alles uit handen genomen

En laat Hans daar nu perfect op inspelen. Want met zijn stevige netwerk aan Spaanse specialisten, waaronder juristen, notarissen, banken en projectontwikkelaars, kan Hogares alles voor de klant regelen. “Van de vereiste NIE-nummer dat je als buitenlander nodig hebt om te kopen tot een borgstelling tot het waarborgen van afspraken zonder dat iemand zijn geld kwijtraakt. Wij nemen dit alles compleet uit handen. Door de klant aan de hand mee te nemen.”

Meer dan bemiddeling alleen

Ook andere Nederlandse makelaars in Spanje bieden uitgebreide begeleiding bij aankooptrajecten. Maar Hogares onderscheidt zich door Hans’ persoonlijke ervaring en netwerk. Waar anderen vooral bemiddelen, gaat hij een stap verder door zijn kennis van de Spaanse cultuur, taal en gewoontes actief in te zetten. De naam Hogares, dat Spaans voor huizen of huishoudens is, en speels verwijst naar de naam van de oprichter zelf, had dan ook niet beter gekozen kunnen worden.

Van appartement tot villa

Het aanbod aan voorzieningen, locaties, prijsklassen en nieuwbouw aan de Costa Blanc, Costa Calida, Costa Almeria en Costa del Sol is dan ook zeer gevarieerd. Van een appartement in een wat afgelegen gebied vanaf 120.000 euro tot een super-de-luxe villa met zeezicht in het populaire Marbella voor ruim 7 miljoen euro. Van een tweede huis in nog niet ontdekte rustige gebieden tot investeringsobjecten in populaire badplaatsen tot verhuurmogelijkheden met eigen zwembad en populaire, luxe faciliteiten op steenworpafstand.

Daarom begint iedere zoektocht naar een huis in Spanje met het goed leren kennen van de klant. “Ik ga uitgebreid met mensen in gesprek en inventariseer hun wensen. Daarna ga ik op zoek en laat ik verschillende mogelijkheden zien. Vanaf dan gaan we filteren en selecteren. Daarna regelen we dat mensen er zelf heen kunnen om een modelwoning te bekijken en de sfeer te proeven. De presentatie van woningen is in Spanje veel verder dan hier in Nederland, dus dat geeft altijd een heel goed beeld.”

Een complete beleving

Maar de toegevoegde waarde van Hogares gaat nog een stap verder. Persoonlijker en nog meer op maat. “Zelf heb ik al 16 jaar een appartement in Spanje waar ik meerdere malen per jaar kom. Ik ken de omgeving, de cultuur, de waarden en normen, alles ken ik heel goed. Waar zijn de mooiste kiezel- of zandstranden, waar is die leuke restauranthouder die ook zingt op zijn terras, waar zijn de leuke plekjes en waar zitten mensen die je liever niet tegenkomt? Eigenlijk is het een complete beleving die we verkopen.”

Een familiebedrijf met toekomst

Hans praat inmiddels in meervoud, want met dochter Eveline heeft hij inmiddels versterking op kantoor. De onlangs beëdigde makelaar is een welkome aanvulling bij Heemborgh. “Dat zal namelijk onze core business blijven”, maakt Hans duidelijk. Maar of Eveline het stokje op den duur in Nederland overneemt en Hans zich dan volledig op Spanje gaat richten? “Ach, ik kan toch niet stilzitten”, lacht hij, “dus ook al ga ik straks met pensioen, dan wil ik dit alsnog wel twee dagen per week doen.”

HEEMBORGH MAKELAARS NIEUW-VENNEP

Hoofdweg Oostzijde 1334 A 2153 LT Nieuw-Vennep 06 -22 37 73 25 | [email protected] www.hogares.nl (voorheen spanje.heemborgh.nl)