Data = Macht: de scherpschutter in leads

Data inzetten om écht bij de beslisser aan tafel te komen

Elke ondernemer herkent het misschien wel: de moeilijkheid van nieuwe klanten genereren via leads. Het voelt als schieten op een grote groep met een enorm machinegeweer, in de hoop dat je iemand raakt. En als je het echt heel goed hebt gedaan, genereer je 2% aan warme leads waaruit misschien een nieuwe opdrachtgever komt. Tot je vervolgens niet verder komt dan een afspraak met een stagiair of assistent.

Dennis Nieuwenhuys zag dit scenario in al die jaren als bedrijfseigenaar vaak voorbijkomen: “Altijd was dan het verhaal van zo’n direct-marketingbureau of databureau: ‘Ja maar, wij doen het anders’ en ‘wij hebben wel alle kennis.’ Tot hij in contact kwam met data-analisten die écht in staat zijn om relevante, openbare data in alle denkbare vormen aan elkaar te knopen op weg naar afspraken met de daadwerkelijke beslissers. Je hoeft niet meer met een machinegeweer te werken, want je bent opeens een scherpschutter geworden. Ik wist niet wat ik meemaakte!”

Decision maker

Het bleek het begin van Data = Macht; geen marketingbureau met standaardlijstjes, maar echte dataspecialisten die resultaat leveren. “Met de juiste data kunnen wij voor elk bedrijf in elke sector een afspraak maken met de juiste persoon; namelijk die met de portemonnee”, legt Dennis uit. “Puur op data-analyse weten wij alles van een lead. Als jouw propositie goed is en je stuurt de juiste persoon naar de afspraak, dan kan zo’n ‘decision maker’ niet anders dan besluiten met jouw bedrijf in zee te gaan.” Hij vervolgt: “Allereerst: wij werken brancheexclusief, dus wie het eerst komt… Tijdens een uitgebreide inventarisatie met ons team identificeren we wat jouw unieke propositie in jouw business is en wie dus jouw ideale klant zou kunnen zijn. Wij willen eerst jouw bedrijf echt leren kennen en vragen daarom (onder NDA) heel veel informatie van je, waarmee wij met onze systemen vervolgens een analyse kunnen maken. Vervolgens komt daar een voorbeeldlijst uit voort die wij persoonlijk met jou doornemen. Wij willen zeker zijn dat deze lijst ook daadwerkelijk klopt en dat dit ook werkelijk bedrijven zijn die jij als klant zou willen.”

Echte beslissers

“Klopt dit, dan bieden wij je in een ‘trial’ drie keiharde afspraken met echte beslissers aan. Met jouw juiste propositie en aan de andere kant de juiste vraag komt daar vrijwel zeker klandizie uit. Na deze trial gaan we samen kijken of wij wellicht langer voor je aan de slag mogen. Wees dan wel voorbereid; het wordt druk… heel druk!” Kortom: “Gebruik van data is macht, als je deze maar slim inzet. Data is de toekomst. En het werkt echt!”

DATAISMACHT.NL Wijkermeerstraat 25B | 2131 HB Hoofddorp 023 -205 29 74 | [email protected]